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賽普私教銷售一級課程

課程簡介 專業的私人教練(CPT),需要把所學到不同科目的專業知識融入到不同的場景中去,在健身房運用專業知識去為會員解決問題獲取信任從而銷售課程,同時樹立正確的服務意識,提高會員對教練的好感專業的私人教練(CPT),不僅要在健身房為企業創造效益,更要在健身房與會員成為朋友,慢慢用服務和專業影像會員,讓前期對私教抱有懷疑態度以及持反對心里的會員慢慢接受我們,最后成交,真正做到讓所有人參與到健身中來,讓所有人走到健康中來。
課程賣點 9步標準健身房營銷流程,5個開發會員的實際應用場景,4個健身房常用工具的使用講解,CPT7大課程服務細節,11個標準話術,4種會員日常維護細節。
課程大綱 POS流程運用(分配資源 )
場地開發流程(不分配資源 )
課時 17課時
課程安排 第一章 POS流程
第一節: 健康問卷 健康問卷的作用
開場話術
如何規避擔憂
需求判斷
第二節: 評估測試 會員身體成分測試
講服務細節
講解方法
體測分析
第三節:銷售私教課 銷售私教課原則
注意事項
如何使用工具
報價的技巧
解決會員擔憂
TO流程
第四節:正式上課 力量訓練模版
功能性訓練模版
運動康復模版
糾正訓練模版
健身搏擊模版
產后恢復模版
第二章 場地開發流程
第一節:了解需求 形象包裝
了解會員信息
判斷會員等級
如何介入溝通
有氧區域開發
器械區域開發
會員常見問題
會員跟進判斷
第二節:會員評估 心肺測試
上肢肌耐力
下肢肌耐力
柔韌性測試
身體維度測量
電話邀約
課程目的
工具使用
第三節:體驗課 減脂體驗課
康復體驗課
第四節:銷售私教課 報價種類
訓練模版
解決擔憂
降價技巧
會員日常維護
如何完成目標業績(15000)
業績構成
設定年收入
設定月收入
設定周收入
周目標每周上課數量
達成目標需要的客戶數量
教課成交率
如何安排工作時間
需要接觸多少客戶
每天需要接觸多少客戶
服務細節
課程總結



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